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香港马会2020年彩色王中王

知名品牌咨询公司行舟品牌研究:消费的不同路径模式解析

发布时间: 2022-08-10 点击数:

  上篇文章我们分析了中国新消费品牌在在发展路径上也有共同之处。差异化、细分化、区域化是新锐品牌的突围密码,而年轻化、价值化、科技化是经典品牌的破局之法。品牌需要根据自身所在的发展阶段,进行不同发展策略。而从发展策略来说,分为典型的公域规模系和私域纵深系,两者具有不同的发展路径。

  纵观成功崛起的新消费品牌,有借势外部驱动因素,入局大潜力品类赛道,并借助丰富的公域渠道、平台资源和内容红利,成功在新消费群体中迅速引爆,走上规模化路线;也有另辟蹊径,通过独特的理念纵向深挖,击穿私域用户心智,以此打磨产品和提升体验,获得更高的品牌溢价。两种路径模式相异,但品牌将会在发展中逐步融合,找到平衡。

  对于公域规模系来说,香港六和开奖现场报码169他们具有规模大、效率高、速度高的特点。一般是起于赛道,借助内容营销,和渠道红利,在具有消费潜力的人群中火爆,典型的品牌有完美日记和元气森林。

  对于私域纵深系来说,他们具有粘性强、壁垒深、忠诚度高的特点。一般是起于具有能引起共鸣与需求的理念,深耕产品,注力与会员管理,能够提供不一般的的消费体验。典型的品牌有观夏、植观等。

  对于新消费品牌来说,具有新型的品牌生态,核心组成部分有新消费品牌、消费者、服务商、供应商、平台。从新消费品牌来说:新消费时代品牌不再单打独斗,资源的连接赋予了品牌全新的能力。加之强供应强需求的国情,新消费品牌崛起成为必然。从供应链角度来说:新消费下供应链价值从后端向前端全线延伸,成为品牌稳定履约的核心竞争力。新消费品牌或自建供应链,或与之深度绑定。从消费者来说:以用户为中心的思维使人成为消费生态的核心。新消费品牌借助平台、服务商的数字技术与分析服务消费者,提升场景化体验。从服务商来说:服务商成为整个新消费生态中的桥梁,帮助品牌连接供应链、平台和用户。品牌则通过服务商的赋能提速提效,弯道超车。从平台来说:平台为品牌提供孵化转型打通、连接、赋能土壤,和全面覆盖用户的可能性。而优质新消费品牌的崛起和入驻则为平台强化流量聚集效应。

  整体来说,新消费品牌身处大融合零售阶段,通过丰富的生态和各不相同的交互作用,打造全新的消费者关系,联通平台和供应链彻底打通前后端,并借助服务商的数字化技术和运营手段赋能,为品牌自身发展提供充足的动能和势能。返回搜狐,查看更多